Az ajánlat elfogadása előtt írd le, melyik meglévő munka szorulna ki miatta. A közvetlen költségek fölötti ár szabad gépidő mellett kedvező lehet, teljes terhelésnél viszont a feláldozott fedezetet is pótolnia kell. A két helyzethez eltérő minimumár tartozik.
Az ajánlatiár-kalkulátor és a kapacitáskihasználtság vizsgálata együtt segíthet a becslésben. Az alábbi helyzet saját példa; az összegek egységes, áfa nélküli üzleti modellben szerepelnek. A cél a döntés gazdasági feltételeinek tisztázása, szerződéses vagy adózási állásfoglalás nélkül.
Kétszáz darab különmegrendelés
A vevő kétszáz terméket kér, darabonként 5200 Ft-ot ajánlva. Az új rendelés darabonkénti többletköltsége 3100 Ft, a külön beállítás pedig összesen 80 000 Ft. A rendelés bevétele 1 040 000 Ft, változó költsége 620 000 Ft.
A beállítás levonása után az ajánlat hozzájárulása:
1 040 000 − 620 000 − 80 000 = 340 000 Ft.
Ha a szükséges kapacitás valóban szabad, és más releváns költség nem keletkezik, a példabeli rendelés ennyivel javítja a rövid távú eredményt. A vállalkozás teljes nyereségét ettől még a már meglévő fix költségek is alakítják.
Mi változik teljes terhelésnél?
Tegyük fel, hogy egy darab elkészítéséhez 0,4 gépóra kell. Kétszáz darabhoz így 80 óra szükséges. A meglévő rendelésekkel ezen a gépen óránként 5500 Ft fedezet érhető el. Ha az új munkához ezeket kell visszamondani, a kieső fedezet 80 × 5500 = 440 000 Ft.
A különmegrendelés 340 000 Ft-os hozzájárulása így 100 000 Ft-tal kisebb a feláldozott munkáénál. Az ajánlat elfogadása ebben a változatban rontja az eredményt. A számlán kimutatott bevétel nőhet, miközben a rendelkezésre álló szűk kapacitást kedvezőtlenebbül használod fel.
A minimumár visszaszámítása
Teljes terhelésnél a megőrzendő eredményhez a vevőnek a változó költséget, az egyszeri beállítást és a kieső fedezetet is kompenzálnia kell:
Minimumár = (620 000 + 80 000 + 440 000) / 200 = 5700 Ft/darab.
Ez a közömbösségi ár a konkrét modellben. 5700 Ft mellett a két lehetőség pénzügyi eredménye megegyezik. A külön rendelés kockázatáért, a módosítási körökért vagy a fizetési feltételekért további díjat is kérhetsz, de ez már külön, indokolt tétel legyen.
Szabad kapacitás esetén a közvetlen többletköltséget fedező küszöb csak 3500 Ft/darab lenne: (620 000 + 80 000) / 200. E két érték különbsége teljes egészében a kapacitás alternatív felhasználásából ered.
A valóban szűk erőforrást keresd
Nem mindig a gép az akadály. Lehet szűk keresztmetszet a tervező, a minőségellenőrzés, a csomagolás vagy egy alapanyag. A termékek fedezetét annak az erőforrásnak az egységére érdemes vetíteni, amelyik ténylegesen korlátozza a teljesítést.
Ha például a gép szabad, de a beállítást csak egyetlen szakember végezheti, az ő időigénye határozhatja meg az elvesző lehetőséget. A teljes munkaóraszám általános összeadása ezt elfedheti. A munkafázisokat és az elérhető kapacitást ezért külön sorokban érdemes vezetni.
Többletkapacitás mint harmadik lehetőség
Előfordulhat, hogy a rendelés külső kapacitással vagy külön műszakkal is teljesíthető. Ha ennek teljes többletköltsége például 220 000 Ft, és a meglévő munkák megmaradnak, akkor 340 000 − 220 000 = 120 000 Ft lesz az új rendelés eredményjavító hatása.
A külső teljesítésnél figyelj a minőségre, a szállításra és az új ellenőrzési feladatra. A példabeli 220 000 Ft csak akkor használható, ha ezeket is tartalmazza. Az OpenStax egyedi megrendelésekről szóló fejezete ugyanehhez a döntési típushoz ad fogalmi keretet; a cikk számai saját feltételezések.
Mennyi kiszorított gépidőt bír el az ajánlat?
Az 5200 Ft-os ajánlat 340 000 Ft hozzájárulást hagy a változó költség és a beállítás után. Óránként 5500 Ft meglévő fedezet mellett a közömbösség 340 000 / 5500 ≈ 61,82 kiszorított óránál következik be. Az ajánlat teljes igénye 80 óra, ezért legalább körülbelül 18,18 órának valóban szabadnak kell lennie a pénzügyi közömbösséghez.
Hatvan kiszorított óránál 330 000 Ft fedezetet áldozol fel: az ajánlat eredményhatása még +10 000 Ft. Hatvankét óránál a kieső összeg 341 000 Ft, így az eredményhatás −1000 Ft. Egész órás tervezésben ez jól látható határ; a gyártási ütemezésben a tényleges időfelbontással dolgozz.
Az értékesítőnek ezért az ajánlati ár mellé egy kapacitásfeltételt is adj át. A „legfeljebb 60 kiszorított óra” világos ellenőrzési pont. Ha közben új, magasabb fedezetű munkát foglalsz be, a korábbi engedély alapját frissíteni kell.
Gyakori kérdések
A korábban megvett gép vételárát rá kell terhelni?
A már visszafordíthatatlan múltbeli kifizetés nem azonos az új rendelés miatt keletkező többletköltséggel. A rendszeres árazásnak ugyanakkor a géppótlás és a teljes működés fenntarthatóságát is biztosítania kell.
Mindig vissza kell utasítani az alacsonyabb ajánlatot?
A képlet megmutatja a számszerű következményt. Stratégiai okból vállalhatsz eltérő eredményt, de a veszteség legyen látható, és külön döntés szülessen róla.
Mi történik, ha csak részben szabad a kapacitás?
A kiszorított munkát csak a ténylegesen hiányzó órákra számold. Negyven szabad és negyven kiszorított óránál a példabeli alternatív költség 220 000 Ft lenne, a minimumár pedig 4600 Ft/darab.
Módszertani forrás
OpenStax – Egyedi megrendelés döntéselemzése
Záró tudáspróba
Válassz kérdésenként egy választ, és jegyezd fel a betűjelét. Minden helyes válasz 1 pont; a hibás, kihagyott vagy több betűvel jelölt válasz 0 pont. Legfeljebb 3 pontot szerezhetsz. A megoldókulcsot a válaszadás után olvasd el.
1. A példában 60 meglévő gépórát kell kiszorítani. Mennyi az 5200 Ft-os ajánlat eredményhatása?
- A) −100 000 Ft
- B) 0 Ft
- C) +10 000 Ft
2. 62 kiszorított óránál mi történik változatlan ajánlattal?
- A) 1000 Ft-tal javul az eredmény.
- B) A bevétel miatt biztosan javul.
- C) 1000 Ft-tal romlik az eredmény.
3. Mely adat változása teszi szükségessé az ajánlat újraértékelését?
- A) A kiszoruló munka óránkénti fedezetének növekedése.
- B) Az egyébként változatlan bérleti díj darabonkénti felosztásának módosítása.
- C) A gép évekkel korábbi vételárának felidézése.
Megoldókulcs és értelmezés
1. C. 340 000 − 60 × 5500 = 10 000 Ft marad a másik munka feláldozott fedezete után.
2. C. 62 × 5500 = 341 000 Ft, ami 1000 Ft-tal meghaladja az új munka 340 000 Ft hozzájárulását.
3. A. A kieső fedezet közvetlenül szerepel a döntésben; növekedése megemeli az alternatív költséget.
0–1 pont: A kiszorított idő és a teljes rendelési idő különbségét ismételd át, majd vezesd le a 60 és 62 órás esetet.
2 pont: A hibás vagy kihagyott válasz magyarázata alapján keresd vissza a kapcsolódó számítást, majd oldd meg újra azt a kérdést.
3 pont: A három feladatban helyesen alkalmaztad a cikk összefüggéseit. A következő ajánlatodhoz rögzíts érvényes kapacitásfeltételt és a kiszoruló munkák fedezeti alapját. A rövid próba csak ezeket a tanulságokat ellenőrzi.